2023年小红书从洞察消费趋势到打造爆品的方法？—由深圳漪超科技给大家分析一下。
 
今年的某些重要年度演讲上，出现一些考题。
比如，你知道什么是早C晚A吗？你知道什么是宠物冲锋衣吗？还有Tufting、酒后艺术家、小狗文学、倒序洗头、清冷破碎妆，等等等等。
这些词，你知道多少？
如果你之前不知道这些，不用焦虑。我以前也不知道。我以前甚至不知道我不知道。
直到，我今年带队去参访了一次小红书。
早C晚A，是早上考试，不会的都选C；晚上考试，不会的都选A吗？当然不是。原来早C晚A，是指女生爆火的一种美容秘籍。早上用含VC的护肤品，晚上用含A醇的护肤品。
至于宠物冲锋衣，宠物也穿冲锋衣？是个梗吧。不。还真不是。它就是宠物穿的冲锋衣。
小红书的CMO之恒对我说，郭总，别难过。你早晚会知道的。因为它们是真实存在的，还正在向你飞奔而去，而有些人只是提前看到了。
为什么能提前看到？因为某些人演讲上分享了一张图。
当一个新需求、新产品出现时，总是被少部分人先发现，先使用，从而产生了销量。这个需求如果被满足得很巧妙，这个产品如果用起来很好，用户就会忍不住分享，从而产生了声量和互动量。
消费的变革就像潮水，一旦发生，就向前疯狂进化。
导致消费进化的，是销量。但是预警消费正在进化的，是提前抵达的声量和互动量。
这就是：销量未到，声量先至。销量的前置指标，是声量和互动量。
之恒说，所以，我们在小红书上，想尽各种办法，鼓励并保护用户的真实分享、真实互动。有了这些声量和互动量，我们就可以“洞察”消费趋势，洞察那些“正在发生的未来”。
更早洞察消费趋势，打造爆品，小红书是怎么做到的？
今天我们举几个例子，展开聊聊。
 
 
提到五菱宏光，你对它的印象是什么？
叔叔开的车，面包车，中国上一代的企业。
在这样的固有印象下，五菱如何才能把车卖给年轻人呢？
如果你关注到的话，这两年五菱宏光有一款新能源车，MINIEV，火出圈了。
这个产品是怎么开始研发的？
五菱新能源产品的研发人员说，去年（2021年），五菱有一个基本想法，想做一款女性电动车，外形小巧，选择符合女生审美的马卡龙色。定价也定得比较低，3万到5万块钱作为代步车，年轻人可以负担得起。
这款车的目标用户群体，是年轻女性，于是五菱的产品研发和平台运营人员找到小红书合作，希望获得更多的洞察。
小红书在站内用户分享的笔记中发现，很多女生在提到自己的车，或者在搜索汽车的时候，提到了很多关于“汽车装饰”的词。
比如，2020年7月站内搜索，汽车内饰、汽车摆件、汽车改色，都是搜索热词。
 
说明现在的年轻人，对改造车身外形的热情很高。这是一个趋势，是用户们真实想要的。
发现这个趋势之后，五菱的产品研发人员决定从这一点入手，重新定义MINIEV这辆车，给用户自己改装车辆空间的自由。
结果，72%的车主对她们的爱车进行了改装。玩着玩着，这款车竟然成了时尚单品。
 
同时在产品宣发的时候，五菱和小红书一起做了一场共创活动“行走的涂鸦墙”，站内年轻人的改装热情，又再一次被激发起来。
有超过2500位真实用户分享了她们改装之后的成果。
 
这款车也迅速破圈，在一线和二线城市的渗透率大幅提升，销量占比达到40%。在2021年，也成为了全网热议的爆款车。
五菱宏光经过这款产品的打造，也成功地和时尚、年轻关联在了一起。
居然还有这种玩法，有意思。
 
花知晓的创始人包子说，自己是泡在小红书上，成长起来的品牌。
怎么个泡法？
创始人是两个90后男孩，以前是资深的Cosplay（角色扮演）玩家。
因为玩Cosplay，他们开始接触美妆，并渐渐地感兴趣，也开始有自己的理解，最后萌生了创业做一个美妆品牌的想法。
包子说，2016年刚开始做的时候，真的什么都不懂，不懂如何从0开始做出好产品，也不懂供应链。
摸索了两三年，才找到一批靠谱的，而且愿意和他们一起折腾的供应商。
为了更了解用户，包子会泡在小红书上，每天至少花1个半小时到两个小时，去刷。去看。
喜欢美妆的用户们，他们都在关注些什么？有什么趋势？以此来激发自己的灵感。
这些分享，是花知晓做新产品的灵感来源，和庞大的素材库。
彩妆这个赛道很卷，竞争激烈，花知晓要做什么差异化产品呢？
包子有段时间发现，口红越做越卷，但小红书上的“腮红”产品，用户反馈和复购率都有明显上升。
于是他决定花更多的力气，来开发腮红产品。
直到他们推出了：“腮蓝腮紫”。
这简直颠覆了我的认知，我连腮红那五彩斑斓的红，都还没整明白了，现在竟然还有腮蓝？腮紫？
蓝色紫色的腮红。真长见识了。
新产品腮蓝推出之后，在小红书上立刻掀起了一波儿大讨论。没想到，反馈特别好，用户接受度也很高。
在小红书站内，“腮蓝”的搜索趋势从2021年3月开始出现，7月热度逐渐升高。到今年2月，“腮蓝”这个品类在站内搜索环比上升了12倍。
这一趋势现象，也让更多的彩妆品牌加入，开始做“腮蓝”产品。
还有另一个让我意想不到的产品，是腰凳。
什么？为了帮助新手奶爸抱孩子，做了一个“奶爸腰凳”？
BeBeBus，一个母婴新消费品牌。他们是怎么想到做这样一款产品的？
联合创始人兼CEO沈凌说，团队在刷小红书的时候发现，传统的背带腰凳，被年轻的90后宝妈宝爸们吐槽穿戴麻烦，背的时候腰酸背痛，还不透气。
而且他们还发现，用腰凳来抱孩子的，大多是爸爸。而且妈妈们愿意买来给爸爸用，爸爸们也很喜欢这种带娃方式。
于是，就做了这款腰凳。
 
新手奶爸们背着，颜值还挺高的。
后来，BeBeBus用这个方法，深度洞察用户的需求，又做了“寻梦睡袋”、“护脊四件套”等新产品，销量挺不错的。
但是这些来说，对于中小企业来专业搭建一个这样子团队现实的，这里面需要4-5个人才能完成的任务（美工，文案，推手，策划）。可以外包一些一手的渠道平台。一个人的工资可以解决所有推广任务。如：深圳漪超科技就是一手的，10多年工作经验，并且服务上家中小企业。
更多品牌推广知识，关注深圳漪超科技（13年行业经验，1手资源平台，价格便宜，效果好，）加V:14776069214
可以申请免费的品牌推广评估诊断，